Instagramで即決した私と、YouTubeで3日悩んだ私は、たぶん別人。
先日、Instagramをスクロールしていたら、ある美容家電の広告動画が流れてきた。
使用シーンからビフォーアフターまでがものの15秒でテンポよく展開され
気づいたら購入ボタンを押してしまっていた。
所要時間、体感3分。
審査工程、０秒。
いわゆる衝動買いである。
その3日後。
今度は新しいガジェットを買おうと思い、YouTubeで「〇〇 レビュー」と検索した。
出てきたのは10分超の動画。
開封、スペック解説、実際に使ってみた感想、他機種との比較……。
正直、途中で「長いな」と思いながらも、なぜか最後まで見てしまった。
しかもご丁寧に3本もはしごした。
そして比較検討をさらに重ね、結局購入を決めたのは検索した日から1週間後だった。
1週間。
美容家電を選んだ時の私はどこへ行ったのか…。
同じ「買い物」なのに、この温度差は一体何なのだろう。
Instagramでは秒で財布を開いたのに、YouTubeでは1週間も面接官のような顔で画面を睨んでいる。
冷静になって振り返ると、これは自分の優柔不断さの問題ではなく(たぶん)
プラットフォームごとに自分の中の「買う気スイッチ」の入り方がまるで違う、ということに気づいた。
今日はこの「Instagramではせっかちなのに、YouTubeでは急に慎重派になる自分」という
我ながら忙しい分裂体験をもとに
商品紹介動画をInstagramに出すかYouTubeに出すかで、なぜ中身を変えなければいけないのかを語らせてほしい。
Instagramに出す商品紹介動画は「一目惚れ即プロポーズ」の中身にする
Instagramを開いているときの人間の集中力は、正直に言って三日坊主のダイエット宣言くらい儚い。
指はスクロールを続けていて、動画に与えられている猶予はコンビニのレジ待ち列より短い。
もっと言えば、レジの店員さんが「ポイントカードお持ちですか」と聞いている間くらいしかない。
つまりInstagramというのは、じっくり口説く場ではない。
一目惚れさせて、その勢いのままプロポーズまで持っていく、いわば即断即決の戦場だ。
ここで「雰囲気のいいカフェみたいな映像」を出しても意味がない。
おしゃれなカフェミュージックが流れているのに、何のお店か、何を売っているのかが最後まで分からない。
それでは、素敵な人に一目惚れしたのに名前も連絡先も聞けずに帰ってきた合コンと同じである。
悲しい。
Instagramで求められているのは芸術性ではなく
3秒で「これは何で、なぜ気になるべきなのか」を叩き込む圧縮力。
ロマンスより先に、実務が必要なのである。
つまり同じ商品紹介動画でも、Instagram向けの中身は「結論から入る」構成に振り切る必要がある。
オシャレは、結論を言い終えた後についてくるものだと思っておいたほうがいい。
YouTubeに出す商品紹介動画は「あばたもえくぼ」を疑う相手を口説く中身にする
一方YouTubeにやってくる人間は、もう少し話がややこしい。
企業の広報担当者向けに言えば、比較検討中、あるいは社内稟議のために材料を探している段階の人たちだ。
この人たちの目つきは一目惚れ待ちの恋人ではなく、離婚調停中の弁護士に近い。
「本当にそうなの?」
「他と何が違うの?」
「導入した後に手のひらを返されないか?」
脳内で反対尋問を繰り返しながら再生ボタンを押している。
ちなみに私も先述のガジェット探しの旅で、気づけば険しい目で動画を見ていた。
ここでInstagram用に作った15秒のテンポの良い動画を、そのまま長尺に引き伸ばして流用してもまず通用しない。
むしろ「いい話だけで丸め込もうとしている」と一瞬で見抜かれる。
反対尋問に付き合うには、証言の厚みが要る。
開発の裏側を語るインタビューや、導入企業の現場に食い込む密着取材のような「取材の厚み」こそが、この長期戦を制する武器になる。
思えば私がYouTubeで1週間も悩んだガジェットも、開封からスペック解説、他機種との比較まで、粘り強く疑問を潰してくれたからこそ最終的に納得できたのだと思う。
(そして今、そのガジェットはないと困る一軍選手として活躍中。円満な結末である)。
同じ商品を紹介しているはずなのに
YouTube向けの中身は「結論から入る」どころか「疑いを一つずつ晴らしていく」構成でなければ成立しないのだ。
予算とネタは「均等に割る」から「中身ごと分ける」へ
「じゃあ両方にちゃんと予算を割けばいいんですね」と思った方。
気持ちはよく分かるが、その発想には要注意。
多くの企業がやりがちなのは、限られた予算を
Instagram用とYouTube用に律儀に半分ずつ配分すること。
しかしこれは、短距離走選手とマラソン選手に同じ練習メニューを渡すようなもの。
どちらも中途半端な走力しか身につかない上、両方から「なんか違うんですけど」という顔をされる。
考えるべきは配分ではなく、中身そのものの役割分担である。
Instagramには「一目惚れさせる短尺の一撃」を
YouTubeには「反対意見へのアンサー」を。
同じ商品を扱っていても、それぞれ別の脚本、別の構成で用意する。
撮影素材の使い回し自体は悪くないが、編集の設計思想、つまり中身の骨格までコピー&ペーストしてしまうと
Instagramの秒速の一目惚れも、YouTubeの粘り強い口説き落としも、どちらも中途半端に終わってしまう。
せっかちな私と慎重派の私、両方を満足させるのは、思っている以上に骨が折れる仕事なのだ。
まとめ:同じ商品紹介動画でも中身を変えるための3つの心得
投稿先ごとに「相手の検討フェーズ」を先に決める
→一目惚れ待ちなのか、不安モードなのかで、作るべき中身の設計図はまるで違う。
Instagram向けの中身は「3秒で用件を言い切る」を最優先にする
→雰囲気より先に、何の動画かを伝える。オシャレは後からついてくる。
YouTube向けの中身は長さより「視聴者の不安への答え方」で評価する
→長ければいいわけではなく、視聴者の不安を、順番になだめられているかが勝負である。
「うちの商品紹介動画、Instagram用とYouTube用でどう中身を変えればいいんだろう」
——そんな悩みに対して、ARKETでは撮って終わりではなく、投稿先の検討フェーズに合わせたシナリオ設計から一緒に考える。
特にYouTube向けの商品紹介は、視聴者を納得させる「不安要素の解消」がARKETの得意分野！
あの秒速の一目惚れと、1週間の粘り強い比較検討
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